POCT市场研究与销售策略分享(三)
POCT市场销售策略
首先,我们要精准定位客户。POCT产品面向的终端是最广泛的,从基层、民营、二级、三级医院都有使用,同时还有临床科
室、胸痛中心等非中心实验室场所使用。
我们要清楚自己公司产品的定位。比如像急诊科、心内科、胸痛中心、ICU及儿科等等临床科室,他们所需要的POCT产品是
有差别的,ICU主推血气;心内科主推心脏标志物;儿科推CRP等等。我们需要根据公司产品的市场定位来进行推广和销
售。
其次,我们要找准渠道。很多传统检验科代理商,其实做临床科室能力很弱。如果是推广检验科POCT产品,找他们是可以
的。但是做临床POCT那就需要找另一波渠道商了。比如做药品、耗材的代理商;做临床器械的代理商;万孚、雷度、雅培等
大公司的代理商。
最后,我们要活用政策。市场竞争瞬息万变,做销售在于灵活应对,不能太执拗。遇到项目应该及时分析该用什么市场策
略。