POCT市场研究与销售策略分享（三）
POCT市场销售策略
首先，我们要精准定位客户。POCT产品面向的终端是最广泛的，从基层、民营、二级、三级医院都有使用，同时还有临床科
室、胸痛中心等非中心实验室场所使用。
我们要清楚自己公司产品的定位。比如像急诊科、心内科、胸痛中心、ICU及儿科等等临床科室，他们所需要的POCT产品是
有差别的，ICU主推血气；心内科主推心脏标志物；儿科推CRP等等。我们需要根据公司产品的市场定位来进行推广和销
售。
其次，我们要找准渠道。很多传统检验科代理商，其实做临床科室能力很弱。如果是推广检验科POCT产品，找他们是可以
的。但是做临床POCT那就需要找另一波渠道商了。比如做药品、耗材的代理商；做临床器械的代理商；万孚、雷度、雅培等
大公司的代理商。
最后，我们要活用政策。市场竞争瞬息万变，做销售在于灵活应对，不能太执拗。遇到项目应该及时分析该用什么市场策
略。